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영업세일즈교육

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평일 09~18시 | 점심 12~13시

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실전 세일즈 스킬

영업/세일즈교육 실전 세일즈 스킬

과정목적 본 과정은 영업사원으로 필요한 영업마인드,전략적 영업 프로세스, 상담스킬 등 실전 영업활동에 가장 활용도가 높은 세일즈 스킬로 구성한 교육과정입니다

학습목표 ▶ 소비자심리 파악, 파워셀링 제안서 작성법, 프레젠테이션 스킬을 알아보고 직접 활용할 액션에 대한 준비를 합니다.
▶ 실전 상황에서의 영업스킬을 습득하고, 상황 별 세일즈 상담스킬을 익힙니다.

기대효과 ▶ 현장 영업활동에서 세일즈 스킬을 적용하여 업무성과를 향상시킵니다.
▶ 세일즈스킬 적용을 통해 고객과의 관계에서 영향력을 발휘합니다.

교육구조

과정세부내용 총 시간 8h

모듈 주요학습내용 방법 시간
소비자 심리 [고객 구매 심리]

* 인간의 기본적인 본성
* 구매과정과 구매심리
- 구매과정과 블랙박스
- 구매심리에 영향을 주는 요소
- 소비자의 변화된 구매 패턴
* 구매 동기 부여
- 구매 동기의 결정과정
- 구매 동기에 영향을 미치는 요인
- 구매 동기에 따른 판매기술
- 기본적인 동기부여 4가지

강의,동영상,실습 2H
세일즈 프로세스

* 파워셀링을 위한 세일즈 프로세스의 필요성
* 세일즈 프로세스의 구성요소
- 어프로치, 신뢰확립, 문제공유, 제안설명, 불안해소
* 단계별 숙지사항
* 파워 셀링을 위한 차별화된 프로세스
- 성공적인 세일즈 프로세스는 따로 있다.
- 본인의 세일즈 프로세스 개발하는 방법
- 본인에게 어울리는 프로세스 작성하기
- 성공을 위한 목표와 실행준비 하기

2H
파워셀링제안서 및 프레젠테이션 스킬

* 감탄의 파워셀링 프레젠테이션 - 고객이 미처 깨닫지 못한 욕구까지 살피는 제안서 작성법
- 고객에게 짧은 영상을 보여주듯이 이야기하는 방법
- 문제를 만들고 문제를 해결하는 프레젠테이션 방법
- 성공적인 프레젠테이션? 이것만 준비하면 끝!

4H

* 교육시간 및 교과내용은 고객사의 Needs 및 상황에 따라 달라질 수 있습니다.